La loi de Modernisation de l'économie a entraîné des chamboulements sans précédent dans la Grande Distribution. Mais le tableau n'est pas si noir, certaines enseignes ayant tiré leur épingle du jeu . . .
En effet les Parts de Marché (PdM) et les tailles de clientèle affichent de fortes variations. LECLERC, leader de la Distribution, a gagné 0,5 point de PdM sur les 6 premiers mois 2009, une progression que l'on a pas vu depuis longtemps de la part de cette enseigne. Désormais rien n'est moins sûr d'un mois à l'autre : en effet en 2009, la bataille entre les enseignes fait rage, pour preuve CARREFOUR qui, lors de la période allant du 13/07/2009 au 09/08/2009, a reculé de 0,6 point alors que le distributeur avait progressé de 0,3 point 4 semaines aupravant (différence de PdM par rapport à la période en 2008).
Autre fait marquant : la montée en puissance des MDD et un HD en panne.
Contexte économique difficile, médiatisation sans précédent de la crise économique, les MDD ont pris de plus en plus d'importance dans les achats des français. Les consommateurs ont bien perçu l'intérêt des MDD. " Les foyers français font des arbitrages et attendent des produits avec des bénéfices tangibles alliant prix, qualité et services. Ce à quoi répondent les MDD ", affirme GAELLE LE FLOCH, Directrice de l'Unité Trade de TNS WORLDPANEL.
Ainsi le poids dans le Chiffre d'Affaires des enseignes atteint des sommets. Mais quelle est l'impact de ce dynamisme sur le HD ? " Les MDD restent une arme de conquête et de fidélisation et permettent de concurrencer le HD " selon GAELLE LE FLOCH.
Même si le HD gagne 0,4 point de PdM, à 14,3%, entre 07/2008 et 07/2009, sur les 4 dernières périodes la situation est un peu plus morose. En effet l'expansion du parc attire de nouveaux clients, mais les clients ne visitent pas plus souvent les magasins. Grâce à l'amélioration de son image (via ses publicités chocs), mais aussi grâce à l'agrandissement de son parc, LECLERC récupère de nouveaux clients provenant du circuit DISCOUNT.
Enfin dernier enseignement du REFERENSEIGNE EXPERT 2009 : le concept des temples de consommation que sont les HYPERMARCHES ne séduit plus. En effet, ce format continue de souffrir.
A signaler, les deux transferts de l'année : ATAC devient SIMPLY MARKET et CHAMPION devient CARREFOUR MARKET. Si pour le 1er transfert les performances laissent sceptique (- 0,1 pt de PdM à 2,6%), l'autre donne des signes encourageants : la taille de clientèle augmente de 0,8 pts (plus de 200 000 ménages supplémentaire). La puissance de la marque CARREFOUR profite au format SUPERMARCHE; mais attention tout de même aux transferts de clients de CARREFOUR vers CARREFOUR MARKET.
SOURCES :
- LSA 10.09.09. " Les écarts se creusent entre les enseignes".
- TNS WORLDPANEL. REFERENSEIGNE 2009.